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京东“自营”线上卖房,逐步向全国发展

2020-06-30 来源:本站  浏览:    关键词:线上卖房

企迪网获悉,京东将上线“自营房产”业务,且最快将于5月22日正式上线。

据知情人士透露,京东“自营房产”首期房源均为北京地区,约有1000套,随后根据用户分布,逐步向全国发展。

有评论说,这标志着京东自营业务品类再次扩大,推动线上房产销售进入“自营时代”。

这并非京东第一次试水线上卖房。去年双11期间,在70个城市,京东联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源,新房全款5折起,优惠额超3亿元。

阵仗很大,至于实效,不提也罢,聊胜于无。

这也并非电商巨头第一次杀入线上卖房。2010年,阿里一度上线了淘宝房产频道,要将房子搬到线上卖,可是仅一年就宣告停滞。也是在去年双11,除了京东,阿里和苏宁也高调在线上卖房,结局和京东基本一致,雷声大,雨点小。

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道理其实很简单——没有人可以超越时代,超越行业属性。

虽然直播都可以卖火箭了,但房子毕竟是属性特殊的商品,价格昂贵,线下交易流程复杂,且对于中国人来说,蕴含着更多的特殊意义。再者,消费者很难被这些平台玩票儿一样的、缺乏诚意的促销所打动。

而京东这一次,似乎有所不同,京东在房产前面加上了两个字——

自营。

“自营”意味着什么呢?

在京东做生意基本有三个模式:京东自营,第三方旗舰店,pop店。对“京东自营”而言,意味着卖方(商家)需要做的只有一件事——供货。从消费端来说,京东自营是最受消费者认可的,因为是京东直接作为销售方,所以基本不存在假货,而且售后服务非常好。另一方面,“京东自营”也是卖方(商家)成本最高的一种模式。

“你想把货作为京东自营跟京东合作还未必能合作的上。反正是入门最麻烦,但是进入之后最省心成本最高的。京东自营的话你连店铺运营都不用管,也不能管。”一位熟悉京东的知情人士告诉大德财经。

如此来看,卖房,京东这次是认真了。

从目前市场公开释放的消息来看,有两点尤为值得关注:一是京东将首期房源锁定为北京地区,二是根据用户分布,逐步向全国扩张。

前者更多是品牌效应。北京作为核心一线城市,拥有难以替代的行业地位,一举一动都会被市场无限放大。同时,北京的市场购买力和需求量,都是不言而喻的。京东“自营房产”选择首战北京,还未战就赚足了眼球。

后者则更多是流量策略。“根据用户分布”,用户在哪,就去哪卖房子,听上去像新闻客户端的定向PUSH一样。这取决于两个变量:足够多的用户量,和与之相符的区域房源。

前一个并不难,根据京东自己对外宣布的数据,截止2019年11月,京东PLUS会员数超1500万,而目前中国最大房企的最多业主数量也不过超百万。

1500万PLUS会员,实际上是一个流量池,其潜在价值巨大。京东上线“自营房产”,不排除是开发已有流量的更多价值的手段之一。之所以选择房地产,最大的理由无怪乎房地产庞大的体量,根据国家统计局年初发布的数据,2019年中国商品房销售额达到15.9万亿元。

后一个则更会考验京东对潜在地产开发商的评价、对区域房地产市场的把握、对区域房源的遴选,毫无疑问,这是一个难度指数颇高的综合工程,类似于房地产开发链条中的拿地,一旦选错地,哪怕神仙也无可奈何。

至少从目前来看,对于缺乏足够地产行业经验的京东来说,这是巨大挑战,后续要看京东为之匹配的编制与人员。

当然,这取决于京东与房地产企业的合作模式,取决于京东最终要深入房地产行业的程度和野心。如果京东此举只是一种加强版的导流模式,挂了“自营”的名,那就另当别论了。

值得一提的是,5月19日,京东集团的第5个老员工日,刘强东给所有员工发了一封内部全员信。

在这封信中,刘强东第一次提出了“京东是谁”,表示京东集团将完成使命升级,以“技术为本,致力于更高效和可持续的世界”的使命,承载京东未来在产业互联网可能发挥的价值,也将京东对社会的责任定义得更加清晰。

而3天之后,京东“自营房产”就将正式上线了。耐人寻味。


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